近日,除了提前进入五一,西安的家电圈还将有一件大事发生,那就是智选电器长安体验馆将于4月28日启动试营业。在一些家电卖场问题频出的当下,选择此时布局线下是好时机吗,面对线上的冲击,实体店的未来是压力重重,还是一片蓝海呢?而与以往的家电卖场相比,这个本土品牌又有哪些优势呢?
近一年来,家电卖场可谓冰火两重天,一方面有家电卖场陷入问题泥沼;另一方面,京东、天猫等电商巨头却迅速开启了线下门店的布局——开放平台吸引县镇市场上的经销商加盟,推动线下门店的改造升级,加大在一二线大中城市建设旗舰店开云全站、体验店。
可见,线下门店对于消费者来说不可或缺,且在线上流量逐渐见顶的当下,线下或有望迎来一定程度的回暖。据奥维云网数据显示,2023年前两个月,家电全品类线%,线下市场的增长态势明显优于线上。
“我想买台洗衣机,现在还能去哪里看啊,在网上买大件还是有些不放心。”对于现在西安的市场,陈女士有些困惑。杨女士也同样倾向实体店的体验和定制,“想要把厨房改造一下,做成嵌入式那种灶台,所以光把产品买回来肯定不行,还需要商家上门做个定制方案。”
一位家电经销商也深有感触,他表示,前几年,很多用户会先在门店看产品,然后上网查一查价格,差不多就直接在网上下单了。现在却反过来了,很多人会先在线上网店看看产品,然后到门店体验一下,价格差不多就直接在门店成交了。所以说,年轻一代的消费者的消费习惯都变了,更随性,也更重视体验和品质了。
陕西本土家电品牌“智选电器”选择此时开实体店,或许正是看准了这个时机。“如今的消费者早已不是之前的那批消费者了,他们需要解决的不是产品的‘从无到有’,而是产品的‘从有到优’。”智选电器相关负责人讲道,“看得见、摸得着、感受得到,是线下门店的核心竞争优势,也是线上无法满足消费者的消费体验。”
据了解,智选电器长安体验馆坐落于西安市长安区韦曲北街秋林商厦隔壁,面积近4000㎡,展出产品近万款,囊括全线主流家电家居品牌。不同于以往实体店的经营模式,智选电器将主打“智多星”作为行业服务新标准。不仅提供智能、多样的产品及星级服务体验,更精选具有多年家电行业经验的专业商品经理为“智多星”,实际为用户提供咨询、导购、定制等“一对一”服务,全链路跟进安装、售后等一系列问题,力求做到从售前到售后的“有人可依”。
那么,面对线上的冲击,以及消费者对于家电卖场的信心不足,此时家电卖场的扩张是好时机吗?
有业内人士认为,一是在10年前的“家电下乡”和“以旧换新”的大规模家电消费后,行业有望迎来集中更新换代期。二来,随着一系列促消费政策的出台,2023年的家电消费潜力还将持续释放。而在渠道方面,家电实体店的复苏已经明显。且随着疫情结束,线上平台流量红利消减,线下市场还将迎来更多的机会。
上述智选电器负责人也说道,“现如今,渠道虽然多但是值得信任的渠道却不多。扎根在这片土地上,我们要做的就是牢牢把关,以用户为核心,用时间来证明,持续提供品质、低价、售后等最大化的商品和服务,做老陕人信任的品牌。”
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